消费者一旦拥有了一件物品，就会更加重视它。这种现象被称为 禀赋效应。 过去十年，研究人员在许多实验中都发现了禀赋效应的证据。在最著名的一个实验中，康奈尔大学的研究人员首先给大学生一个咖啡杯或一块巧克力，每样东西的市场价值都相同。首先，实验人员确认大约一半的学生更喜欢这两种商品。分发完这些商品后，他们让学生们进行交换：那些想要杯子却得到巧克力（或反之亦然）的学生可以交换。
只有不到 的学生
选择交换，禀赋效应似乎已确立（考虑到礼物的随机分配，可以 手机号码数据 预期有 50% 的学生交换了礼物）。即使交换了价值不大的物品，时间很短，所有权也压倒了学生先前的品味。 相关文章：个性化失败的原因之一。客户旅程管理不善 对电子商务世界的 3 个影响. 消费者愿意为定制产品支付更多费用 从以上例子可以看出，人们愿意为自主设计的产品支付比非定制产品更高的价格。
在某些情况下
他们会认为额外的溢价是合理的成本，因为定制产品被认为比标准 随时关注并满足受众的需求 产品更有价值。 学习机会 网络研讨会 人工智能联络中心 简5 下一代护理：超越联络中心 了解如何利用 AI 和 Salesforce 转变客户互动方式 登记 网络研讨会 解耦架构 简6 打破孤岛：解耦架构如何让营销人员做更多事情 参加本次活动，了解这种创新方法如何帮助品牌创造可扩展、面向未来的数字体验。
登记 会议 亚利桑那州
凤凰城中心 3月 3 Forrester B2B 峰会北美凤凰城 2025 登记 007 厘米 会议 丹佛 六月 2 Gartner 营销研讨会/Xpo Denver 2025 登记 网络研讨会 非营利组织 一经请求 利用早期采用者的 AI 见解转变非营利组织的参与方式 探索非营利组织如何在人工智能驱动的影响方面发挥引领作用 立即观看 网络研讨会 人工智能与内容策略 一经请求 将 AI 集成到内容工作流程中的有用工具和技巧 难以保持内容工作流程高效且可扩展。了解 AI 如何提供帮助。