HubSpot 案例研究的 3 个预期收益

在这篇文章中，我们将介绍 HubSpot 的一个案例研究。
由于HubSpot是一个在海外快速增长的解决方案，因此海外的成功案例似乎比国内更多。
HubSpot在海外的使用事例有很多，如果要总结几个事例的话，就是以下几种。
在这篇文章中，我们将介绍 HubSpot 采用案例以及通过采用解决方案可以获得的预期收益。

HubSpot海外引入成功案例

Codeacademy
Codeacademy 是一个在线平台，为世界各地的人们提供编码课程。
该公司实施了 Hubspot 的营销中心解决方案来增加潜在客户和转化率。
通过创建有针对性的登录页面和电子邮件活动，我们发现潜在客户数量增加了 267%，付费用户数量增加了 39%。

Airstream
Airstream 是一家美国豪华旅行拖车制造商。
该公司使用 Hubspot 的 CRM 来改进其销售流程并提供更好的客户体验。
通过利用 HubSpot 构建潜在客户评分系统并自动化我们的电子邮件传递系统，我们能够将整体销售额提高 49%。

Scoop.it
Scoop.it 是一个内容营销平台，可帮助企业为其社交媒体渠道寻找和管理内容。
该品牌使用 Hubspot 的营销自动化工具来简化其潜在客户生成和培育流程。
通过创建有针对性的电子邮件活动和自动化潜在客户评分，我们能够将潜在客户转化为客户的转化率提高近 300%。

您可以使用 HubSpot 构建什么样的“营销自动化”解决方案？

80% 的商业决策者从博客和文章等内容而不是付费广告中获取信息。
适当的“入站营销”可实现比“出站营销”高出10倍的潜在客户转化率。
[来源] invespcro《入站营销有多有效——统计数据和趋势》

通过 HubSpot 实现营销自动化的最大核心是入站营销。
理想的 HubSpot 营销自动化架构旨在通过高质量的入站流量实现营销自动化。因此，入站营销的重点是建立关系（参与度），
而不是品牌曝光（印象） 。因为我们是在网站访客都是通过优质流量产生的情况下构建营销自动化系统结构，所以我们在这样的结构下运作，必然会比一般的营销有更高的效果。

谁想通过 HubSpot 实现营销自动化？

正如您在上图中所看到的，我们已经组织了 HubSpot 解决方案，客户可以逐步引入。
您可以通过营销中心吸引匿名访客，并通过销售中心整合营销和销售管理。
另外，由于服务中心可以和C/S一起管理现有客户，所以必须根据每个客户阶段引入适当的解决方案。

为了实现销售自动化，首先必须吸引优质潜在客户，因此
大多数公司从营销中心开始，然后扩展到销售中心，然后扩展到服务中心。

以下 3 个 HubSpot 优势将为您带来最大的效益！

HubSpot 具有多种解决方案和功能，因此预期效果也多种多样。
但是，如果您的企业对营销自动化等解决方案还不熟悉，该怎么办？我认为重点关注以下三件事是个好主意。

建立可以管理客户数据的客户关系管理 (CRM) 系统
许多公司尚未建立 CRM 系统。
HubSpot 等营销自动化解决方 马来西亚赌博数据 案以客户数据为原材料，因此
CRM 数据集成至关重要。

到目前为止，各种客户信息由不同 安圭拉訊息 的负责人管理或存储在个人的手机或电脑上，
很难进行集成管理。此外，当负责人离开公司时，记录通常会丢失，但
现在您可以通过 HubSpot 提供的免费 CRM 管理客户数据。

客户的潜在客户评分
当您的大多数查询和转换都在线发生时（例如使用 SaaS 解决方案），
人们可能很难识别具有高购买力的客户。
业界已经使用了一种名为“BANT”的框架，但
最近随着通过数字化方式获取信息的增加，国际数据传输——DPO 最可怕的噩梦？ 其局限性也逐渐显现出来。

这些可以通过网页行为分析数据来强化。
我认为您应该参考下面链接的帖子。

[参考 1]构建潜在客户评分的工作环境
[参考 2] BANT 的悖论：真正的决策者不会说他们是“关键人物”。

营销自动化的本质目的是“实现各种营销流程的自动化”，例如“个性化营销”。
我认为我们通过上述各种客户数据和流程要达到的最终目的就是个性化营销。

最终，需要各种客户数据来进行个性化营销。
个性化营销需要人们付出太多的努力。任何曾经尝试使用 Excel 对客户列表进行分类以进行电子邮件营销的人
都会明白手动执行此操作有多么耗时。

使用营销自动化解决方案将使您能够自动化整个营销过程，从而提高您的营销效率。

我希望本文对那些通过营销自动化看到结果或对预期效果感到好奇的人有所帮助。
有关其他营销自动化的引入和实施的咨询，请通过下图与我们联系。