短影片正在徹底改變企業進行主要潛在客戶開發的方式。但您知道為什麼嗎？
當 HubSpot 在 2000 年代初期開始發展時，主要潛在客戶開發的核心策略是自然搜尋優化。它對 HubSpot（以及許多其他企業）來說效果非常好，幫助我們成長為今天的公司。但時代已經變了。
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人工智慧的進步以及由此產生的Google演算法的變化極大地擾亂了搜尋引擎優化，使得關鍵字的競爭比以往任何時候都更加激烈，並使排名和增加流量變得更加困難和昂貴。然而，許多新企業仍然轉向這項策略來推動 2024 年的成長，飯糰電話號碼 而不考慮其他途徑——基蘭和我認為這是一個巨大的錯誤。
正如最近一集《Marketing Against the Grain》中所討論的那樣，我們看到主要潛在客戶開發的未來將轉向短片視頻 – 並且數據支持了我們。據報道，短影片是2024 年所有社群媒體行銷策略中投資報酬率最高的，超過84% 的行銷人員表示影片幫助他們增加了網站流量。
但短影片有哪些優點以及如何將其融入您的行銷計劃？
短視頻作為潛在客戶開發工具的優勢
與傳統的潛在客戶開發策略相比，短影片（例如 YouTube Shorts、TikTok 和 Instagram reels）為公司提供了顯著的優勢。雖然具體的福利會根據您的產品和商業模式而有所不同，但基蘭和我發現特別引人注目的三項福利是：
- 規模化分發：視訊平台使企業能夠接觸到大量受眾，這對於尋求擴大客戶群的新公司來說尤其有價值。例如，2023 年YouTube Shorts 的每日觀看次數將達到 700 億次 為什麼短影片是潛在客戶開發的未來。
- 人工智慧防禦性：視訊內容本質上更受個性驅動而不是資訊驅動，這意味著它更難用人工智慧複製，確保您的內容保持獨特和有吸引力
- 差異化：由於許多企業仍然依賴傳統的搜尋引擎優化，採用短影片可以讓您在競爭中脫穎而出，並使您能夠在不太擁擠的空間中快速獲得吸引力
使用影片開發潛在客戶的三個技巧
透過造訪HubSpot 的影片行銷入門包並考慮以下想法，了解如何測試影片並將其合併到您的行銷工作流程中 潛在客戶開發的未來 ：
1. 注重講故事。
「大多數品牌行銷都很無聊，」基蘭說。 “相反，嘗試像寫電視劇一樣對待你的品牌。”
例如，不要開發傳統的短期視訊行銷活動，而是考慮具有重複出現的角色和情節的長期系列。這種講故事的方法可以與觀眾建立更深層的聯繫，讓您的品牌令人難忘。
另外，永遠不要低估幽默的力量。 「我認為有人可以做的一件奇怪的事情就是聘請一位喜劇作家來開發公司的品牌活動，」基蘭說。識別並聯繫關鍵決策者 幽默再次讓您的影片內容令人難忘，同時進一步將您與競爭對手區分開來。
2. 回收現有內容。
特別是對於預算和資源有限的團隊來說，重新利用現有影片內容是擴展簡短內容組合的有效方法 潛在客戶開發的未來 。
例如，透過將長影片切割成更小、更容易理解的片段來回收它們。將網路研討會變成影片廣告，或將客戶訪談變成推薦。這種方法可以最大限度地延長現有內容的保質期，並使其能夠覆蓋更廣泛的受眾。
另外，不要害怕嘗試人工智慧。正如 Kieran 在本集中所解釋的那樣：人工智慧工具現在使您能夠從部落格文章中獲取文本，並生成一個兩分鐘的教育視頻，完美地總結了部落格的要點。添加人工智慧生成的音頻，將視頻嵌入回博客中，並將其分發到其他平台上以增加流量。您立即創建了一篇多模式部落格文章，以新的方式吸引讀者。
3. 與有影響力的人合作。
與有影響力的人合作可以讓品牌更輕鬆地接觸目標族群。例如，我會尋找擁有非常成功的 YouTube 頻道和 TikTok 帳戶以及非常特定受眾的人，然後與他們合作贊助影片內容或將我的產品嵌入到他們的內容中。
將您的品牌解說影片與（精心挑選的）創作者相關聯可以提高您的可信度，因為他們已經與追隨者建立了信任。此外，價值和品牌一致的影響者可以提高真實性，007 厘米 並確保您的訊息能引起受眾的共鳴 潛在客戶開發的未來。
要觀看我們關於潛在客戶開發未來的整個討論，請查看下面的《行銷逆流而上》的完整劇集：
該部落格系列與視訊播客 Marketing Against the Grain 合作。它深入研究了行銷領導者 Kipp Bodnar（HubSpot 的首席行銷長）和 Kieran Flanagan（HubSpot 行銷高級副總裁）分享的想法，因為他們闡述了成長策略並向傑出創辦人和同行學習。