一個精心設計的發現問題不僅是為了填補對話，而是為了填補對話的空缺。它是一個策略工具，可以引導您實現目標—成功的銷售。 Mindtickle最近的一項調查 強調了這些銷售發現互動的動態性質：平均而言，銷售代表會提出約 25 個問題並回答 18 個問題。 因此，它表明 易的武器 銷售發現互動是一個雙向過程，您和您的代表交換資訊。 要完成交易，必須對銷售發現問題採取策略性的態度，將其用作指南針，引導對話成功的結果。 本部落格涵蓋了60 個銷售發現問題，旨在改變您的方法並加深您的對話。 這些問題是確定銷售線索資格、與他們互動並最終推動更多銷售的工具。但我們不僅會告訴您，還會告訴您。我們將向您展示如何有效地使用它們。 那麼，讓我們深入探討一下。
什麼是發現呼叫？
發現電話是銷售或業務開發電話的一種，其主要目標是提出銷售發現問題，以便更多地了解潛在客戶的需求、目標和挑戰。 這是銷售過程 電話號碼庫 中重要的第一次拜訪 ，它使企業能夠了解其產品或服務如何使潛在客戶受益。 在發現電話會議期間，銷售專業人員可能會提出各種好的銷售發現問題，以便更好地理解：
潛在客戶的商業價值
營運
戰略目標
他們面臨的挑戰
決策過程
銷售發現電話的目的不是積極推銷產品，而是收 易的武器 集重要的見解。然後，這些資訊將用於針對潛在客戶的痛點和特定需求進行個人化的銷售宣傳。這也是潛在客戶在發現電話中提出有關業務、其產品或服務的問題的機會，並了解所提出的解決方案是否適合他們。
60 個銷售發現問題，揭開達成交易的秘密
在銷售發現電話中提出正確的問題至關重要。 這些是 Salesmate 的銷售專家提出的問題，可在您的發現會議或電話會議期間為您提供協助。
A. 一般銷售發現問題範例
最好的銷售發現問題對於任何成功的銷售討論都是至關重要的。它們可以應用於各個行業，並為了解您的前景提供一個強有力的起點。1. 您 特殊資料庫如何提供協助 能描述一下貴公司明年的主要目標嗎？在發現電話中了解潛在客戶心中的大局至關重要。 了解潛在客戶的主要目標可以讓您將您的產品/服務定位為正確的解決方案，以幫助他們實現所需的里程碑。 基本上，它將幫助您將他 歐洲數據 們的願望與您的產品結合。 2. 貴公司目前面臨的最大挑戰是什麼？這是重要的銷售發現問題之一，旨在發現您的潛在客戶面臨哪些挑戰。此外，它將使您能夠確定您的品牌如何為這些挑戰提供解決方案。此外，它將幫助您與潛在客戶建立信任，並允許您客製化解決方案來應對這些特定挑戰。3. 到目前為止，您如何嘗試應對這些挑戰？了解公司過去或當前的策略可以深入了解他們的心態、資源分配以及您的產品如何提供新鮮、更有效的方法。