客户获取始于潜在客户生成。在 B2B 商业模式中，生成合格潜在客户至关重要，因为销售周期往往更长，交易价值更高。多年来，合格潜在客户的定义引发了销售和营销团队之间的冲突，因为营销部门认为的合格潜在客户可能不被销售团队视为合格。我们将在本文后面详细讨论合格潜在客户。
每家企业的潜在客户开发技术都不尽相同
对保险公司有效的方法可能对您无效。在本文中，我们将讨论在 2019 年及以后有效的潜在客户开发策略。
但在开始之前，让我们先定义一下潜在客户这个 手机号码数据 术语。潜在客户是指已经对您的产品/服务表现出兴趣的人，或者可能对您的产品/服务感兴趣的人。例如，在您的网站上填写咨询表的企业就是潜在客户。对与您类似的产品和服务感兴趣的企业也将被视为潜在客户。使用本文中提到的技术生成的潜在客户将满足这些标准中的至少一个。
搜索引擎广告
想象一下，您向伦敦的当地企业销售保险，当伦敦人搜索“商业保险”时，您的网站就会出现。那会是多么棒啊？这没什么难的。如果您的预算充足，这是立即开始产生高质量潜在客 saas 管理是主动的而本地管理是被动的 户的最佳方式。Google 和 Bing 等平台采用按点击付费 (PPC) 模式。只有当有人点击您的广告时，您才需要付费。
然而，搜索广告面临的挑战很少。竞争性关键词的成本通常很高，这对许多小型企业来说是一个挑战。此外，如果广告的转化率不符合标准，Google 会将您的广告下调（花费更多钱）。您可能还 007 數據 需要有充足的预算才能从中获得积极的投资回报率。本文将讨论一些更便宜的方法来产生潜在客户。