制定销售计划最具挑战性的部分往往只是弄清楚如何开始。因此，这里有一个九步公式来制定 2019 年销售计划，让您井然有序、准备就绪，并为来年感到兴奋。

立即免费下载2019年销售计划工作表。

2019年销售计划模板-1

步骤 1：确定参与者

年度销售计划很少是一个人的工作。提前决定团队中的哪些人将参与以及谁将对您的 2019 年销售计划提供意见。确保 手机号码数据 所有利益相关者、参与者和合作伙伴都知道他们的参与，并确保他们在您开始制定计划时就对关键战略项目保持一致。

在计划中记录参与制定、修订、批准和执行销售计划的每个人。包括每个团队成员的姓名、职务以及有关他们在计划中承担的责任的任何相关说明。

第 2 步：列出 3-5 个销售重点

确定并记录您今年的三到 将无法通过开放数据提 五个销售重点。这些重点应该是您销售团队在来年的总体目标，并且每个重点都应与创收直接相关。

如果您心中有具体的数字目标或已制定目标，请在此处列出，但不要因为缺乏具体数字而在此阶段止步。重要的是，您要高水平地记录您的目标，以便制定分步计划来实现这些目标。

以下是销售计划中应包含的优先事项的一些示例：

将用户群扩大至 10,000
从基于项目的工作转变为按月付费
增加现有的保留账户
获得 35 个新的金融服务账户
获得 10 个主力账户
向现有客户群追加销售/交叉销售
将销售团队扩大到 50 名销售代表
步骤 3：描述您想要销售给谁
作为销售计划的一部分，商定并记录目标客户非常重要。写一到两段文字描述您想要向谁销售产品，以便实现您的目标。考虑您目前的销售对象和您的理想客户。

在本节中，确定您的目标角色和理想客户资料。

目标角色- 理想客户的半 泰國號碼  虚构代表，包括关键的人口统计和行为信息。
理想客户概况 (ICP) – 您所针对的公司类型。例如：北美的中型 科技公司。
尽你所能，不要因为缺乏专注的个性或理想的买家资料而阻碍你制定其余的销售计划。从这里开始，但也要意识到随着时间的推移，你将完善你的计划，包括这一部分。

步骤 4：定义您的销售目标

在下一部分中，定义未来 12 个月的销售目标。包括以下内容：

您需要完成的交易数量
平均参与规模
新项目数量
平均项目规模
您认为应该包括的任何其他相关收入来源
第五步：写下你的方法
写一到三段文字，描述您将采取什么方法来实现前三到五项优先事项。包括一个“我们将做什么”部分和一个单独的“我们将如何做”部分。

在“我们将做什么”中，描述您的团队将采取的具体行动。您需要租用或购买清单吗？参加行业贸易展览或会议？打电话？写下能让您实现目标的活动。您现在可以在这里概括一下。您将在第 8 步中概述完成这些活动的具体行动项目。

在“我们将如何做”下，开始考虑您拥有的资源和预算，包括当前和未来的技术系统。在此部分中，包括哪些主要任务应该内部管理，哪些应该外包。

步骤 6：添加关键指标

在本节中，具体说明在实现第 2 步中设定的销售目标时需要跟踪和达到的关键指标。您每月需要安排多少次探索性电话？多少次销售演示？

例如，为了达成一项聘用协议，通常需要：

至少瞄准 60 条线索
进行 10-12 次探索性通话
进行四次目标设定和规划电话会议
进行两次最终演示
从销售目标开始反向定义这些关键指标。根据需要采访销售团队成员，以填补您在计算销售渠道不同阶段的转化率时遇到的任何空白。