在本部落格中，我們將詳細剖析精心設計的 B2B 電子郵件推廣策略。雖然電子郵件外展的主題很廣泛，但我們將重點放在 B2B 冷電子郵件外展。
讓我們開始吧。
1.設定目標
作為一家 B2B 公司，您可能會發送冷電子郵件來推銷您的業務或開始合作。無論哪種情況，定義目標都至關重要，以便您可以根據目標衡量電子郵件推廣策略的成功與否。
根據您進行的外展類型，以下是您可能想要實現的一些目標：
- 獲得新註冊
- 分享您的內容
- 建立長期合作關係
- 連結建設合作夥伴
- 接受客座貼文推介
定義目標後，您可以繼續設定 KPI。在這種情況下，您可能需要監控 斯洛維尼亞電子郵件清單 262946 聯絡人訊息 電子郵件開啟率等。
您的結果將取決於您想要實現的 有效 B2B 電子郵件推 目標。無論您是設計策略來產生更多 B2B 潛在客戶、建立連結還是發布您的訪客帖子，您都必須清楚地了解如何衡量您的進度。
當然，您應該關注電子郵件送達率或開啟率等指標，因為它們可以幫助解釋您的電子郵件是否已送達給收件人，或者您的主題行是否足夠吸引他們打開它。這就是為什麼您選擇的電子郵件行銷軟體的內建分析至關重要。
2.找到你的目標受眾
除了根據上述標準進行一般細分外，還有其他方法可以找到目標受眾：
- 進行競爭對手分析，以便更了解競爭對手的行銷對象
- 訪問您的銷售團隊
- 分析您目前的目標受眾及其行為
- 使用社交聆聽
研究並細分受眾群體後，就開始尋找可以找到他們的地方。對於 B2B 公司，您可能需要查看他們的網站以及 Twitter 和 LinkedIn。
3. 取得聯繫
有多種方法可以聯繫潛在的潛在客戶。
一個非常常見的方法是 呼叫中心分析：如何使用它（並根據關鍵數據採取行動） 您所要做的就是將網站的 URL 貼到該工具中，它會自動抓取分配給該網站的電子郵件地址，否則很難找到這些地址。
使用 LinkedIn 是幫助您發現 有效 B2B 電子郵件推 潛在潛在客戶的電子郵件地址的另一種有效方法 – 只需與這樣的人聯繫，然後前往他們的「聯絡資訊」。
4. 精心設計引人注目的主題行
研究表明，47% 的電子郵件訂閱者僅根據主題行閱讀郵件。這是一個很好的論據，可以讓你密切注意你在主題行中所寫的內容，尤其是當你試圖吸引陌生人的注意力時。
以下是撰寫良好主題行的一些最佳實踐：
- 使用小寫
- 包括收件人姓名
- 參考一個共同的朋友
- 參考與收件人相關的內容（他們的文章、引用等）
- 有趣/神秘/有趣
- 使用一個問題
- 報價價值
建議您在嘗試建立引人注目的主題行以吸引電子郵件閱讀時使用以上最佳實踐之一。
如果您希望使用冷電子郵件外展建立新的合作，請查看 喬丹20 的資訊指南。
5. 個人化電子郵件正文
一旦您的電子郵件被打開，您的副本就需要說服收件人採取行動。考慮到這一點，個人化已成為行業標準。事實上，事實證明，個人化電子郵件可將交易率提高 6 倍。
查看此資訊圖，顯示與電子郵件個人化相關的統計資料：
如果您想在 B2B 電子郵件推廣工作中取得成功，那麼電子郵件個人化是您應該掌握的秘密武器。根據您所聯繫的外展類型和請求，有多種方法可以個性化您的電子郵件副本。
例如，看看TeamBuzz執行長 Arek Ponski 發送的這封電子郵件。他決定透過提供與他推銷產品的企業高度相關的資訊來個性化他的電子郵件。
以下是撰寫個人化外展電子郵件的一些最佳實踐：
- 找到並突顯相互聯繫
- 提及相關痛點和可能的解決方案
- 多次使用他們的名字
- 參考個人相關的短篇故事
- 顯示你已經做了紮實的研究
- 使用對話語氣
- 透過社會證明證明您的專業知識
- 使用互動且引人入勝的內容（影片、GIF、繪圖）
額外提示：您可以錄製一段解釋影片並將其附加到您的電子郵件中，以使其更有趣，而不是編寫冗長的文案來解釋產品的功能。
6.選擇合適的工具
寫完完美的推介後，是時候選 有效 B2B 電子郵件推擇合適的電子郵件行銷軟體了。電子郵件行銷解決方案有很多，選擇合適的解決方案並不是一件容易的事。
選擇合適的工具時需要考慮以下幾點：
- 第三方集成
- 分析
- 範本
- 內容客製化和數據細分
- 垃圾郵件合規性規則和設置
- A/B 測試
- 收件匣預覽
- 郵件配額
在 Digital Olympus，我們建議使用 Moosend 進行電子郵件行銷活動。借助這個工具，我們成功實現了電子郵件流程的自動化，從而節省了大量時間。
對於連結建立外展活動，您可以考慮使用 Pitchbox 或 Lemlist 等工具。在這裡，監控您的電子郵件是否已送達至關重要，因為使用某些大規模發送電子郵件的工具往往會將大量電子郵件放入收件者的垃圾郵件資料夾中。
7. 後續行動
研究表明，您有21% 的機會收到後續電子郵件的回覆。對此有很多解釋——人們往往很忙而忘記回复，或者您的第一封電子郵件可能會進入垃圾郵件。有一點是肯定的：後續電子郵件應該是任何電子郵件行銷策略中不可協商的一部分，以提高您的成功幾率。
事實上，一封後續電子郵件可能還不夠。這就是為什麼您應該考慮準備一系列精心設計的電子郵件來與收件人聯繫。
以下是一些制定後續行動的最佳實踐，不會將您列入黑名單：
- 每封電子郵件之間至少等待兩天
- 保持簡潔
- 如果可能的話，將流程自動化
- 有趣、隨興、靈活
最後的想法
電子郵件仍然是聯繫潛在客戶、業務合作夥伴和現有客戶的最強大的管道之一。制定正確的電子郵件推廣策略可以決定您的業務成敗。
現在是時候在實踐中對此進行測試並開始透過電子郵件獲得您想要的結果了。
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