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同薪酬組合結構的範例

比例一般是65%基本工資加上35%佣金。然而,薪酬組合可能多種多樣。以下是一些範例,從直接佣金(基本工資/佣金工資)開始:

0/100:這種薪酬組合(基於 100% 佣金而無基本工資)適用於獨立、積極性高的銷售人員。一些高端百貨公司提供此類 ote 計劃,每件售出的產品佣金為 5% 至 10%。
50/50:不知道從哪裡開始?嘗試這種薪酬組合來鼓勵銷售代表達到並超過他們的配額,同時為他們提供基本工資安全網。有了這個基準,您就可以追蹤銷售團隊的績效並根據需要調整薪酬組合。
70/30:與更注重佣金的薪酬組合相比,這個比例稍微不那麼激進,對於客戶成功經理來說,這個比例很好,因為他們擁有 csat 和追加銷售目標的混合。這種薪酬組合也適用於電信和金融服務等銷售週期較長的產業。
90/10:以大部分基本工資提供更多的保障,這種薪酬組合最適合主要職責是外部銷售的員工。它為支援人員(如財務或服務部門的人員)提供了足夠的激勵,使他們盡可能地竭盡全力幫助達成交易。

符合目標收入薪資的職位

以下是不同角色的 ote 薪酬的一些範例:

銷售發展代表 (sdr)
sdr 將銷售代表與看似具有銷售和其他商業機會的良好候選人的銷 可能对所有欧洲候选人都有用 售線索聯繫起來。他們負責主動聯繫潛在客戶、進行銷售勘探以及安排會議來建立聯繫。

對於 70/30 薪酬組合(sdr 的相當標準),ote 看起來如下:

基本薪資 ($55,000) + 佣金: ($22,000) + (無上限) = ote ($77,000+)

客戶經理
客戶經理負責與客戶建立持續的關係,並涉足 007厘米 科技、醫療保健和金融服務等許多行業。

對於每月配額為 75,000 美元、佣金為 10% 的客戶經理來說,50/50 的薪酬 電報號碼列表 組合可能如下:

基本工資(90,000 美元)+佣金(90,000 美元)= ote(180,000 美元)

現場銷售代表現場銷售代表在辦公室外工作,建立客戶關係並親自跟進銷售線索。對於像這樣的入門級職位,典型的現場銷售代表的薪酬組合可能是 70/30,佣金不受上限限制。

具體情況如下:

基本工資(48,000 美元)+佣金(20,000 美元)= ote(68,000 美元)

銷售經理
銷售經理負責招募和領導銷售團隊,包括培訓和設定目標。他們可能會在整個銷售週期中為銷售代表提供指導,包括評估、提案、談判和成交。

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