即使是初学者也能理解的利

即使是初学者也能理解的利用 LinkedIn 进行 ABM 营销

即使是初学者在这篇文章中，我将介绍 ABM 营销。
营销漏斗结构在 B2B 和 B2C 领域被广泛讨论。
我认为有两种简单的方法可以提高你的营销绩效。

1. 一种增加营销漏斗结构中访客数量的方法。
2. 一种提高访客转化为潜在客户的速度的方法。

领域 1 正在通过营销技术取得很大改进，但
最终转化为 LEAD 的部分是技术和内容营销相结合，
因此随着营销技术的进步，内容营销的重要性自然会不断增加。

但营销漏斗策略总是正确的答案吗？

自从几年前基于账户的营销（ABM）成为热门话题以来，关于这个问题一直在发生变化。
ABM营销是一种从概念上颠覆现有营销漏斗结构的方法。

如果您通过创建广泛的营销漏斗结构来逐步开发潜在客户以进行最终购买，那么
ABM营销是一种向可能首先成为我们客户的客户展示信息并直接与他们联系的方式。
换句话说，这可以看作是一种直接接触客户的“非常直接的方法”，而不是一种慢慢创造客户的方法。

【一起看的好文章】B2B营销人员应该知道的营销漏斗

[来源]基于账户的营销指南

在B2B营销中，如果讲ABM营销，传统上可能就是直销。

1. 利用各种人脉关系，举办高尔夫活动或邀请人们参加研讨会，与特定客户见面
。 2. 此外，我们还通过现场研讨会等方法建立接触点，直接拜访特定客户。

然而，即使在网络营销领域，过去也曾进行过许多尝试来更详细地定位客户。
一个例子就是针对非常狭窄位置的基于位置的广告。

1. 以“特定工业园区”或“大学和研究机构”高度集中的地区为目标，寻找实验和工业研究设备的潜在客户，或

2. 仅以水原的大型三星电子工厂为目标，或以岭南地区（蔚山、昌原、巨济岛）人口密集的重工业园区为目标。

事实上，这些方法已经取得了一些成功，并且
可以看作是对提高此前几乎无目标的B2B数字营销效率的贡献。
然而，尽管取得了一些成果，但作为一种直观接近客户的营销策略，它仍然有很多不足之处。

我认为最有效的 ABM 营销是利用 LinkedIn。
LinkedIn 拥有营销解决方案和销售解决方案。营销解决方案通常被称为可以投放广告的“广告活动管理器”，而
销售解决方案是可以寻找新的潜在客户并通过称为“销售导航器”的付费解决方案与客户沟通的解决方案。

这两种解决方案都能够针对特定的业务，使其成为“基于帐户的营销”的理想选择。
但在与顾客接触方面立场会有差异。

1.通过领英广告联系客户时，
内容是以品牌+广告文案的方式展现给客户的，因此为了与客户建立联系，需要创建一个客户必须自愿输入信息的流程。
因此如果从媒体的角度来看，它可以以色列赌博数据被看作是一个质量稍微高一点的DB，因为它是通过入站进入的DB。

2.通过Sales Navigator发送冷邮件时，
应充分利用个性化信息。智能生活与社交互动质量：建立有意义且真实的关系如果您根据特定目标感兴趣的内容与客户互动，您可以增加达成交易的机会。

但两种方法都有优点和缺点。

1. 通过 LinkedIn 广告向特定群体发送消息
显然有其局限性，无论你应用多少“个性化营销”。

2. 与通过销售导航器单独联系客户相比，您可以联系到的客户数量存在巨大差异。

虽然这可能比与客户面对面交流更有效率，但
您通过 Sales Navigator 发送的消息数量每月限制为 50 条，因此您可以联系的客户数量是有限的。

因此，如果您想通过 LinkedIn 进行 ABM 营销，那么两种方法相结合的混合方法可以被视为有效的。

方法很简单。
我们正在划分通过广告主导活动的部门和通过销售导航主导活动的部门，以开展工作合作。
使用混合方法开展营销活动可以补充每种方法的优点和缺点。

如果销售团队和营销团队共同致力于ABM 营销目标，如下面的模型所示，营销就会更有效。

也就是说，付费广告作为提升品牌塑造和购买转化的支撑，而
销售团队在细致的品牌塑造基础上，可以创造实际的合同转化。