2018 年 11 月 7 日 / 作者： Meghan Hultquist | 8 分钟阅读
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使用 HubSpot Prospects 工具的绝妙想法和巧妙应用

HubSpot 增长堆栈包含大量适用于销售和营销团队的有用工具。其最强大和最吸引人的功能之一是潜在客户工具。该工具自 HubSpot 成立之初就已存在，对于新老 HubSpot 客户来说，它是最有趣的功能之一。

了解 HubSpot Prospects 工具的潜在力量以及如何利用它可以为营销和销售团队带来巨大的竞争优势。

什么是 HubSpot 潜在客户工具？

HubSpot Prospects 工 台湾数据 具是一项功能，可让您了解哪些公司访问了您的网站、何时访问以及他们浏览了多少页面。这可以识别访问，即使是那些没有产生转化的访问。HubSpot 根据其遍布全球的专有 IP 地址数据库收集这些信息。

对于销售和营销团队来说，潜在客户工具是个好消息，因为他们在寻找潜在客户和发现新机会方面往往遇到困难。根据《2018 年入境状况报告》，38% 的销售团队报告称，寻找潜在客户是他们的销售代表面临的最大挑战。

以下是销售和营销团队应利用 HubSpot Prospects 工具来推动组织发展的 11 种巧妙方法。

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找出最适合您的组织和服务的潜在客户。

1. 获取访问您网站的公司的每日报告。

我们将从潜在客户 更具体和更复杂的划分来扩大这 工具最受欢迎的应用开始，该工具可自动生成访问过您网站的公司列表。只需在 HubSpot 中单击几下，您就可以自动生成此报告并每天发送给您的销售团队。您可以让系统自动每天向您想要的任何 HubSpot 用户发送电子邮件。销售主管使用此功能生成潜在客户主列表，然后根据地域、行业或参与度等标准分配机会。

HubSpot 每日潜在客户报告

使用 HubSpot 向您的销售和营销团队发送自动的每日潜在客户报告。

2. 获取已签约潜在客户的回访通知。

通过在潜在客户 泰國號碼  工具中启用潜在客户重新访问通知，将您的通知游戏提升到一个新的水平。

除了每日电子邮件摘要外，销售代表还可以选择接收其拥有的任何潜在客户（在 HubSpot 中列为“潜在客户所有者”）的通知（通过电子邮件、推送通知或两者兼有）。这些信息是实时报告的，并为销售代表提供各种见解，包括：

潜在客户在预定的会议前的参与程度
特定电子邮件活动的收件人是否已返回该网站
您的内容是否与潜在客户产生联系
潜在客户对你的公司了解多少
3.使用内置智能工具来定制您的营销和销售工作。
HubSpot Prospects 工具很有价值，但与其他内置功能结合使用时，其功能会更加强大。使用 HubSpot“公司”工具进一步调查您的网站访问者。公司工具将提取年收入和公司位置等数据，使销售代表的分配和资格审查变得轻而易举。

还内置了一个简单的“在 LinkedIn 上查看公司”按钮，可让您开始收集有关团队关键成员和其他相关公司详细信息的情报。

4. 使用细分来确定潜在客户的优先顺序。

您可以使用过滤器轻松细分潜在客户列表。 最常见的过滤器之一是屏蔽互联网服务提供商，如 Comcast、Cox 或 Buckeye，因为这些数据不是来自公司 IP。

筛选潜在客户的其他好方法：

已访问过多个页面
该公司有超过 1 位访客访问过您的网站
过去一周内访问过您的网站
您还可以使用搜索功能立即对您的潜在客户进行分类。

HubSpot 潜在客户报告中的过滤器

使用过滤器根据您设定的标准快速识别最佳潜在客户。
5.了解竞争对手在做什么。
HubSpot 潜在客户工具我最喜欢的用途之一是获取竞争对手内部信息。 这有点像反间谍。使用潜在客户工具，您基本上可以发现竞争对手在监视您，并且可以利用这些数据来制定策略。