您可以使用的最強大的工具之一就是您的 LinkedIn 個人資料。
它使您可以訪問世界上最大的專業社交網絡，您的大多數潛在客戶都在其中維護自己的帳戶。
在本指南中，我們想了解如何使用 LinkedIn 個人資料作為潛在客戶開發工具，以及為什麼它如此強大。
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您如何使用您的 LinkedIn 個人資料來發掘潛在客戶？
關於 LinkedIn 個人資料，行銷人員必須了解的第一件事是它作為登陸頁面的用途。
人們將透過以下方式進入您的個人資料：
您發布的貼文
LinkedIn 發佈的文章
透過 InMail 或有機聯繫建構進行外展
領英搜尋
一旦你引起了他們的好奇心，他們就會想要更多地了解你，他們會點擊你的個人資料並查看。
這意味著您的個人資料應該推銷您的解決方案、按行業劃分的特定資料庫 建立信任，並包含號召性用語，讓潛在客戶直接與您聯繫。
實際上，您應該將您的 LinkedIn 個人資料視為一種被動的潛在客戶生成工具，只要它還在運行，它就會不斷為您進行轉換。
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優化您的個人資料
第一步是優化您的個人資料。
現在有很多方法可以做到這一點，但有一些元素您不應錯過。
標題
您的標題應該傳達您所做的事情、建立信任並從常規 LinkedIn 標題中脫穎而出。您可以介紹一項成就、您的個人願景以及您的經歷，而不是告訴人們您的職位和公司。另一個考慮因素是 LinkedIn SEO，它仍然必須包含豐富的關鍵字，以確保它在 LinkedIn 搜尋中可見。
號召性用語元素
訊息或連線按鈕不應該是讓人們進行轉換的唯一方式。我將提供合格的 B2B 潛在客戶來增加您的銷售額。 始終鼓勵在摘要中添加會議連結或您的聯絡資訊、在封面照片上放置您的社交句柄以及真正的號召性用語來吸引人們。
信任要素
使用靜態設定檔建立信任可能看起來很困難，但您可以使用很多技術。您可以透過標題圖像添加您所服務的公司的徽標，以透過關聯建立信任，您可以在摘要中提及您在哪裡發表過文章，並且您應該始終在標題中添加一項成就，如前所述。
特色部分
這是 LinkedIn 上相對較新的部分，允許您選擇圖像、視頻、人工智慧資料庫 帖子甚至鏈接，您可以向登錄您個人資料的人展示這些內容。如果您使用創建者模式，這將首先出現，以幫助您建立您希望首次訪客看到的內容的精選清單。
您需要優化的設定檔部分和元素的清單不勝枚舉，但這些指示應該足以讓任何行銷人員開始。
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與人交往
接下來是在 LinkedIn 上建立追蹤者。這很重要，因為它可以讓更多的人看到您發布的內容，幫助更多的人登入您的個人資料，而擁有更多聯繫和追蹤者的人往往會擁有更多的隱含信任。
有三種方法可以做到這一點：
目標是成為思想領袖——這需要對內容進行大量投資並依賴被動線索。您還需要停用 LinkedIn 連線按鈕，轉而使用「追蹤」按鈕。
目標是成為高級用戶——這意味著與許多人建立聯繫，並進行定向推廣。
兩者兼而有之——這依賴於大量的定向外展，同時慢慢地將自己確立為思想領袖。
您擁有的追蹤者或聯繫越多，您的影響力就越大，因此行銷人員需要努力擴展他們的人脈。
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利用內容
內容為王——即使在 LinkedIn 上也是如此。
一旦人們看到您發布的內容既鼓舞人心又有價值，他們不僅會更傾向於關注您或與您聯繫，而且還會成為您的客戶。
有價值且可操作的內容是確保您讓人們忙碌的關鍵，它有助於產生新的潛在客戶並培養您現有的潛在客戶。
您甚至可以透過讓潛在客戶在獲得存取權限之前做一些事情，將內容變成磁鐵。想想資訊圖表、工作表、範本、指南等。
當人們喜歡您的內容時，他們會想要存取您的個人資料，如果您優化得很好，他們可能會想與您合作。
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不要低估 LinkedIn 個人資料的力量，只需稍加調整，您就可以輕鬆地將其變成潛在客戶生成機器，持續帶來潛在客戶。
LinkedIn 的美妙之處在於每個人都在使用它，現在是您利用這一優勢來發掘潛在客戶的時候了。