从 [传统软件] 角度来看，我认为这是一项合规性手机号码数据和风险管理活动。这很重要，必须做。存在外部审计或供应商审计的合规性风险，这些风险来自定义的许可级别和部署，其中供应商无法 100% 了解您部署的内容。而对于 SaaS 平台，您和供应商始终知道您部署了什么以及您可以访问哪些许可证。此时，资产经理的重点不应该是‘我要遵守合同’。而是‘我在哪里有机会了解我的使用和利用模型，以便如果有人每季度或每半年使用高价软件，我们不会让他们一年 12 个月都占用一个座位。’我们要么为他们找到其他东西来使用，要么通过自动化或许可证管理实践在内部创建机制，我们只在他们需要时向他们提供许可证。”
用你所付的，付你所用的费用
“讨论的根本关键在于，我们在为某样东西付费，如果我们没有得到相应的价值，我们就不应该为它付费。在过去的 18 个月里，我们与供应商进行过一些艰难的对话，我们说，‘我们知道您看到所有这些人都登录并分配了许可证。’当我们查看使用情况和利用率数据时，他们并没有真正从这些席位的 X 或 Y 百分比中获得价值。我们需要就此进行一些艰难的对话，因为如果软件供应商只是让人们将席位当作货架软件，这对软件供应商在市场上的长期发展也不是一件好事。我认为，这种讨论尚未在 SaaS 市场中占据很大一部分，它的全部内容是，‘让我们专注于病毒式传播，让我们让尽可能多的人参与进来。让我们有机地发展。’但如果人们只是为了收取许可证费用而占用座位，那么对于消费者或销售座位的供应商来说，这都不是健康的关系。” 控制者和处理者——lgpd 数据处理代理是谁？
SaaS 管理平台 + SAM 工具 = 强强联手
“您需要同时拥有 [SMP 和SAM 工具]，因为企业中有两种完全不同的软件。您需要能够管理它们……我认为实现商业价值的最快方法是使用 SaaS 管理平台。如果您正在研究成熟度模型，并且处于零、一甚至早期第二阶段，那么首先投资 SaaS 管理平台可能是明智的选择，因为您将能够在更短的时间内向高管展示价值实现。然后您可以用它来说，‘这就是为什么我们也需要在另一端捕获和管理。’这不是一个非此即彼的问题。它们是非常互补的平台。归根结底，答案是您需要同时拥有两者。而如何将其台湾数据库融入您的具体情况，在很大程度上取决于您需要在哪里以及在什么时间范围内提供商业价值。”