种免费试用产品。客户购买某件商品并退回某件商品。我不得不以高昂的利率申请消费贷款。我们再次意识到这种商业模式并不好。
– 那你决定怎么做？
— 2013 年，我们在一家购物中心开设了一家零售店，并准备推出自己的产品。我们决定为孕妇缝制枕头——一种新月形的枕头，以便舒适地睡眠。
他们把它叫做Sofuto，在日语中是“柔软”的意思。一开始，我们甚至连名字都忘了。我们立即占领了该领域，开发了模式，并开始与别尔哥罗德的两个缝纫车间合作。然后我们找到了一位女裁缝，买了一台气球填充机，开始在岳母的公寓里自己制作气球。
每当好机会出现时，他们就会冒险并扩张
我们在沃罗涅日开设了第二家店。我们买了一台大型三相机器来填充枕头，还有好的缝纫设备——一台直线缝纫机和一台包缝机。我们租了一间生产设备，做了一些装修，并雇佣了第二位女裁缝。
“主题布景已经成为我们的特色”
— 所以，你带着孕妇枕头去了市场？
——不只如此。我的妻子决定扩大生产线，我们开始 RCS数据 为新生儿制作纺织窝。事情再次进展不顺利。
– 为什么？
– 许多人可以缝制并出售此产品。每个女裁缝 玛丽娜看到某人的新生儿出院都可以。这就是为什么我们在 2017 年开始尝试针织品。 2018 年，我们在 Instagram* 上推出。一开始我们只是发布帖子，然后我才弄清楚目标。
“怀孕生子”这个选项效果很好，但我们赚的钱很少，因为我们的窝只花了 1,350 卢布。
玛丽娜看到某人的新生儿出院包，7 件物品（如果是冬天的话）：毯子、带松紧带的蝴蝶结、保暖连体衣、保暖帽、内衣、薄连体衣和薄帽子。价格已经超过一千卢布了。我们的特色是主题布景。
事情是这样的。玛丽娜买了几卷印有蝙蝠侠图案的蓝色布料。我做了一顶带有蝙蝠耳朵的风格化的帽子，腰带上有一个蝙蝠侠标志。人们喜欢它：他们给我们写信，感谢我们——这太棒了！
这是一套包含 5 件物品的半季“主题”套装
在这里，玛丽娜“疯狂”了：一套飞行员套装、一套狐 欧洲的通信服务连接系统与我们习惯的俄罗斯系统有 狸套装……2019 年 5 月，我们甚至不得不关闭广告，因为工作室无法应对。 56平方米的空间已经容不下我们了。他们起飞了 120 架，一年后又起飞了 120 架——然后他们就起飞了。就在那时，我们遇到了 Wildberries。
“Wildberries 就像一个奥特莱斯购物中心。”
— 您具体是如何进入这个市场的？
— 2019 年，我在 Telegram 上订阅了一个聊天：一个玛丽娜看到某人的新生儿出院叫 Tanya 的女孩与 Wildberries 打交道。她免费解释了一切——就像支持聊天一样。我自己读了它并弄明白了——没有什么复杂的。当时大家都去了那里，所以我们也尝试了一下。然而，这是一次经过深思熟虑的实验。
并不是说我们真的需要野莓。销售情况非常好，我们没 廣告庫 有时间缝纫。在旺季期间，人们会转预付款，然后等我们4-6周才能把货物寄给他们。对于 Wildberries，我们只是抛售了剩余的非流动性资产。这是一种发泄方式。
— 自第二次世界大战开始以来，有什么变化吗？
从那时起，情况发生了变化：Instagram* 不再是一个广告渠道和销售平台。我们尝试在 VKontakte 和 Telegram 上做广告，但它们没有合适的受众。