您的網站相當於實體企業店面的數位化形式。您的主頁就是客戶透過玻璃窗看到的內容。他們被所看到的東西所吸引嗎？它是否鼓勵他們“走進去”並了解更多？或者它是否無法產生持久的興趣——或者更糟的是，甚至將他們趕走？
在創建主頁的眾多方面中，需要記住的最重要的事情之一是它將如何推動您的數位潛在客戶開發工作。由於潛在客戶開發一直被認為是行銷人員的首要任務，推特數據 因此找到最大限度發揮主頁潛力的方法將成為您自身發展努力的關鍵。
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在這篇文章中，我將分享七個可操作的步驟，將您的主頁變成潛在客戶生成機器，其中許多步驟您今天就可以實施，以盡快開始轉換更多訪客。讓我們深入了解一下。
1. 創建自訂內容。
內容為王，我指的不僅是部落格文章和社群媒體內容。作為大多數潛在客戶在線上訪問您時看到的第一件事，您的主頁也必須進行全面優化，其中的內容專門針對您的品牌和目標受眾的痛點。
在幾秒鐘內，您的標題、副標題、附加副本和圖像需要幫助說服潛在客戶您的業務可以幫助他們。您的內容必須強調與目標受眾最相關的痛點，然後強調您可以提供的好處 – 如何解決最重要的問題。
一些最常見的痛點包括生產力、財務、流程甚至人員的挑戰。仔細評估您的所有主頁副本，以確保它直接解決潛在客戶最關心的問題 我將進行 b2b 潛在客戶開發、linkedin 潛在客戶銷售。
2. 展示您最引人注目的評論。
當涉及產品或服務推薦時，百分之八十三的人會信任他們的同事而不是做廣告。 97%的 B2B 買家比任何其他類型的內容更信任同儕評論。
因此，沒有什麼比當前客戶的積極推薦或評論更有說服力的了，特別是當他們與您的頂級潛在客戶具有許多相同的屬性和痛點時。他們的言語和經歷將比您自己開發的任何行銷訊息更引人注目。
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然而，雖然許多品牌可以在 Google 或 Yelp 等第三方網站上產生評論，但他們並不總是像在自己的網站上那樣突出地展示這些推薦。
您可以透過一些簡單的評論和/或推薦來使您的主頁更加引人注目。即使是展示真實客戶評論的一小段或突出顯示您收到的 5 星級評論的數量，也可以在您的主頁上提出令人信服的論點。
3.不要放棄表格。
雖然其他潛在客戶開發策略目前可能更流行，但表單仍有許多可說的。事實上，49.7% 的行銷人員表示，網頁表單提供了數位行銷技術中最高的轉換率。有趣的是，HubSpot 研究也指出，多步驟表單往往有更高的轉換率。
話雖這麼說，最有效的表格通常只要求不超過五條訊息，通常會換取電子書等鉛磁鐵。表格應專注於有助於銷售團隊進行推廣的最基本的資訊。關鍵詳細資訊包括人員的姓名、電子郵件地址、雇主以及在公司中的角色。
雖然表單可能主要與 B2B 品牌相關，但許多 B2C 公司也使用表單。例如，訂閱服務可以在其主頁上包含一個表單，讓訪客開始註冊程序。填寫基本聯絡資訊後，此類表格會將客戶帶到安全入口網站以提供付款資訊。
這些表單不僅僅屬於登陸頁。根據您的佈局，它們也可以適合您的主頁。
4. 了解誰在造訪您的網站。
查看有多少唯一用戶造訪過您的網站與準確了解這些用戶是誰之間存在很大差異。了解誰在造訪您的網站有助於更全面地了解您的目標受眾及其興趣。它還揭示了新的潛在客戶開發機會。
在 Lemonade Stand 的部落格文章中，Greg Trimble 建議：「找到一個能夠提供您以下功能的分析工具： 能夠透過 IP 位址和網域識別公司。深入了解潛在客戶和網站訪客的來源。當新的潛在客戶造訪您的網站時，會收到電子郵件通知。訪問您網站的公司的可能聯絡人的聯絡資訊。
雖然 Google Analytics（分析）可以提供其中一些信息，但定制的分析工具可以更進一步，幫助您的團隊了解誰在訪問您的網站以及他們在網站上執行的操作類型。
掌握了這些信息，您的銷售團隊就擁有了強大的勘探資源。他們會知道哪些企業正在查看您的網站（甚至可能是為什麼），007 厘米 從而在聯繫銷售電話時提供有價值的基準。
5.利用重定向廣告。
據估計，多達95%的潛在客戶在造訪零售網站時尚未準備好進行購買。對於不太知名的品牌和 B2B 網站，這些數字可能會更低。
很多時候，對您的產品或服務感興趣的人會點擊離開，甚至沒有點擊 CTA 或採取其他步驟，使他們更容易成為您的銷售管道的一部分。這並不意味著所有希望都破滅了——重定向廣告將允許您繼續傳遞訊息，即使在單次主頁訪問之後也是如此。
對於社群媒體來說，Meta Pixel是品牌如何重新定位的典型例子。正如 Facebook所解釋的那樣，「它會追蹤用戶以及他們在與您的品牌互動時所採取的操作類型，包括他們在訪問您的網站之前看到的任何Facebook 廣告、他們訪問的您網站的頁面以及他們添加的項目到他們的購物車。
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這些資料可以對那些曾造訪您主頁的使用者進行個人化重定向，甚至可以根據他們在您網站上所做（或沒有）執行的操作來客製化訊息傳遞。廣告 cookie與 Google Ads 和其他平台發揮類似的作用。此類活動可以在一次網站造訪後讓您的品牌成為人們關注的焦點，最終帶來更多潛在客戶 優化您的主頁以產生潛在客戶。
6. 提供清晰的 CTA。
您可以將許多不同類型的號召性用語納入您的主頁，從擴大電子郵件清單到讓訪客註冊免費試用您的產品。雖然 CTA 的確切性質可能會根據您的行銷目標而有所不同，但有兩件事應該保持一致：CTA 應在整個主頁的顯著位置顯示，並且它們應引導訪客進入您的行銷管道。
對於想要查看其所有內容的訪客來說，平均主頁需要大量的滾動。但如果頁面頂部附近只有一個號召性用語 (CTA)，訪客在瀏覽到底部時可能會忘記它。重複、一致的 CTA 可以為訪客提供有用的提醒，同時也為您的主頁添加視覺多樣性。
CTA 還應該引導消費者以某種方式進入您的銷售管道 – 至少提供一個電子郵件地址，以便您的團隊稍後可以聯繫他們。最終，您的號召性用語應該會帶來未來的品牌參與。
最後，盡可能考慮個人化 CTA。根據訪客的位置、優化您的主頁以產生潛在客戶 先前與網站的互動或其他因素調整訊息傳遞的號召性用語的轉換率比一般 CTA 高 202%。
7. 利用即時聊天。
即時聊天可以是另一個直接在主頁上產生潛在客戶的強大資源。事實上，研究表明，不僅 38% 的客戶更有可能從提供即時聊天的網站購買，而且 63% 的客戶更有可能返回該網站。在實施即時聊天的企業中，79% 的企業表示銷售額和收入增加。
雖然聊天機器人當然可以處理主頁即時聊天的大部分工作量，但當您的客戶服務團隊整合到更複雜的問題或請求時，這項服務會變得更加有效。透過在主頁中內建即時聊天功能，潛在客戶無需點擊其他頁面即可獲得他們正在尋找的所有答案。
即時聊天可以鼓勵用戶安排與服務代表的通話，從而進一步促進您的潛在客戶開發工作。最重要的是，由於聊天工俱全天候 (24/7) 可用，因此您可以在睡覺時產生潛在客戶。
將您的主頁變成潛在客戶生成機器。
您的主頁可以（而且應該）不僅僅是一個佔位符，您鼓勵訪客點擊進入其他頁面以了解更多有關您公司的資訊。如果設定正確，主頁本身就可以成為一個引人注目的潛在客戶開發工具，無論是否有人決定查看您網站上的其他頁面。
透過最大限度地發揮主頁的銷售潛力，您可以產生更多優質的銷售線索，並將您的網站變成真正的數位銷售動力來源。