只要您知道自己的目標是什麼，成為精通科技的對外銷售專家並不困難。
在本指南中，我們將了解您需要採取哪些步驟來增強潛在客戶的開發能力並確保與潛在客戶建立更好的關係！
個性化和適應
個性化和適應
所有 B2B 銷售都必須個人化。
這就是為什麼 ABM（基於帳戶的營銷）方法是所有 B2B 銷售最受歡迎的策略。
首先確定您擁有的目標客戶資料，並確保您使用正確的語氣，以確保您的溝通能引起他們的共鳴。
之後，它會調整從您發送的內容到您正在使用的銷售發現/分類呼叫腳本的所有內容。
透過適應你的目標潛在客戶，你更有可能確保你的行銷活動能夠成功地讓他們轉化，並且你可以更了解他們。
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你如何融入他們的生態系統？
你必須做你的研究。
許多技術買家在他們的組織中已經擁有現有的系統，您必須替換或補充這些系統，並且您需要知道他們已經在使用什麼，以了解您的特定解決方案如何適應整體情況。
如果他們希望用您目前的解決方案替換技術系統，那麼這對他們來說一定是值得的。您目前提出的解決方案必須解決更多瓶頸，為他們的成長創造更多機會，同時具有成本效益。
如果您銷售的是現有解決方案的補充解決方案，購買電話行銷數據 您需要找出哪些應用程式、系統、程式等將與您的系統連接。
有許多這樣的故事：科技買家在獲得尖端解決方案後，卻發現他們必須花費更多的錢才能使其融入他們的整體計劃。
精通技術的對外銷售專家需要了解他們的市場、競爭對手正在發布的產品以及他們的潛在客戶目前正在使用什麼。
這將為他們在嘗試轉換時提供很大的槓桿作用。
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向組織銷售，而不僅僅是 DMU
向組織銷售，而不僅僅是 DMU
DMU 可能會購買您提供的解決方案，2024 年創造房地產銷售線索：27 種行之有效的方法 但其大多數使用者是組織的其他成員。
這就是為什麼銷售的重點不是改變主要決策者，而是改變整個組織，這一點至關重要。
為此，外向銷售專家可以與行銷人員交談，重新定位您想要接觸的組織中的其他成員。無論是透過品牌知名度活動或全面的行銷活動，他們都需要參與其中。
另外，這樣想一下，您的目標組織越多，人工智慧資料庫 就越有可能進行內部會談，他們可以幫助您進行銷售。
他們可以與 DMU 討論您的解決方案以及解決方案如何使他們受益。
事情不止於此。
當您與 DMU 交談時更進一步，重點關注它為將依賴您的技術解決方案的團隊帶來的好處。發揮他們的領導作用，並告訴他們這將如何讓生活變得更美好。
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取得技術資訊
如果你想精通技術，你必須精通技術。
確實，大多數決策型技術買家並不想聽到技術方面的訊息，但對於那些願意聽到的人來說，準備是關鍵。
這不僅意味著了解產品的細節，還意味著了解如何在競爭中脫穎而出以及技術的未來優勢。
現在，銷售專家可以更進一步，向將實施解決方案的技術團隊提供演示。這是一種常見的 B2B 技術，允許組織自己的團隊代表您進行銷售，前提是您有一個值得他們花時間的良好解決方案。
讓您的跟進值得
不要只是跟進你的技術購買潛在客戶，你需要向他們發送可以做某事的後續訊息。
透過向他們提供可操作且對其業務有用的內容，專注於為你的後續行動增加價值。
例如，如果您要向他們發送電子郵件，請確保附上引用同一行業另一家公司的案例研究。然後，您可以透過引用此電子郵件的語音郵件聯繫他們。
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歸根結底，這一切都是為了與您的潛在客戶建立良好的聯繫。
您需要了解他們，了解他們的痛點，並為他們提供足夠的價值來購買您的解決方案。
您需要對外技術銷售的協助嗎？今天就讓 Callbox 知道吧！