亞馬遜 PPC 活動是提高知名度和銷售的重要且經濟高效的方式,不僅可以提高您的自然排名,還可以推動可獲利的銷售。
但是,您執行 PPC 廣告活動的方式會產生有利或不利的結果。
您的 Google Ads 廣告活動進行得怎麼樣?
下載 30 點 Google Ads 清單以開展高利潤的廣告系列
按點擊付費活動如何運作?
圖片:按點擊付費活動
當用戶在亞馬遜上搜尋所需產品時,搜尋結果 荷蘭電話號碼數據 會顯示自然結果和「付費」結果。有時,這些贊助貼文位於頂部、底部、側面,或與 有機貼文混合在一起。
那些「付費」或「贊助」搜尋結果就是 PPC 廣告。賣家開展亞馬遜 PPC 活動,讓他們的貼文在某些關鍵字下得到贊助。
對於 PPC 廣告系列,您只需在有人點擊您的廣告時付費。這增加了獲得更高廣告支出回報的機會。如果人們點擊您的廣告,則表示他們已經對您的產品感興趣。然後,您的產品清單負責將這些點擊轉換為銷售。
成功開展亞馬遜 PPC 行銷活動的 5 個秘訣
在理想情況下,理想的展示次數與點擊次數與銷售額的比率是 1-1-1。雖然您不需要按展示次數付費,但理想情況下您希望每次展示等同於一次點擊。然後,您希望該點擊轉換為銷售。
如果展示率高但點擊率低,您可能無法吸引人們點擊您的清單。從技術上講,這不會花費您任何金錢,但會浪費資源和能源。
您需要確保廣告中出現的清單元素(即標題、主照片和產品價格)具有吸引力且值得點擊。
如果您的點擊率較高而銷售額較低,則您的清單不會產生轉換。這會花費您的行銷費用,因為您根據點擊次數而非銷售額付費。因此,請確保您的產品清單完全優化以實現高銷量。
1. 優化您的列表
成功開展 PPC 活動需要高水準的優化清單。如果您的清單沒有優化,您就會在行銷活動中浪費金錢而得不到回報。優化的清單對於吸引點擊 聘請文案的 10 個最佳理由 和轉換銷售非常重要。如果沒有優化的列表,您可能必須為點擊付費,而不會獲得任何銷售回報。
Listing優化是吸引客戶和銷售的基礎。
確定您的目標 ACoS
圖:確定目標 ACoS
ACoS 是廣告支出佔歸因銷售額的百分比。您可以將總廣告支出除以歸因銷售額來獲得此數字。歸因銷售額是直接來自廣告的銷售額。
例如,您在廣告上花費了 50 美元。您直接從該廣告中獲得 200 美元的銷售額。您的 ACoS 為 25% 如果您在廣告上花費了 70 美元並獲得了 200 美元 美國數據 的歸因銷售額,那麼您的 ACoS 將為 35%。
您想要的 ACoS 將根據您的目標來決定。如果您要推出新產品,ACoS 可能是個損益平衡點。這意味著 ACoS 和您的保證金將相等。
例如,您銷售的產品利潤為 10 美元(您以 10 美元生產,以 20 美元出售)。您的利潤是您收入的 50%。如果您在廣告上花費 10 美元並獲得 20 美元的銷售額,則您的 ACoS 為 50%。保證金和 ACoS 百分比相等,這意味著您在沒有盈利的情況下實現收支平衡。
ACoS 的強勁目標是 20%,這表明銷售額和獲利能力達到平衡。對於過去幾個月擁有良好銷售記錄的熱門產品來說,這是一個強有力的目標。
2.選出正確的關鍵字
圖:選出正確的關鍵字
對於 PPC 廣告,您必須對關鍵字進行「出價」。這裡的目標是:
1.找到有利可圖的關鍵字
- 提高低ACoS關鍵字的銷售量
建議從自動行銷活動開始,以幫助選擇正確的關鍵字。亞馬遜將為您運行此活動,根據亞馬遜演算法和您的“優化清單”自動選擇適當的關鍵字。
每週查看一次亞馬遜展示您產品的關鍵字。查看搜尋詞報告。這將向您顯示搜尋次數最多、轉換為銷售額最多的關鍵字/搜尋字詞以及 ACoS 的情況。這可以讓您知道有多少人正在搜尋該關鍵字並向您購買。
您也可以按支出過濾搜尋字詞,以查看您在哪些方面花費最多。如果高支出搜尋詞與高轉換搜尋字詞不同,最好將這些搜尋字詞變成 否定。
這將幫助您確定哪些搜尋字詞適合您的清單。從那裡,您可以將有效的搜尋字詞作為關鍵字運行手動廣告系列出價。
始終記住優化您的關鍵字出價。您可以指定當使用者點擊您的廣告時您願意為特定關鍵字支付的最高金額。如果您對某個特定關鍵字的競爭激烈,您可能需要提高該關鍵字的出價。由於預算限制,如果您無法提高出價,請嘗試定位長尾和競爭力較弱的關鍵字。
3. 選擇合適的產品
圖:產品
當您執行自動行銷活動以及搜尋字詞時,您會看到其他產品的 ASIN。您的清單中的這些產品看起來像廣告。此類 ASIN 通常是相關產品或競爭對手產品。
與關鍵字一樣,有些 ASIN 會產生高銷售額,而有些則不會產生任何收益。
透過亞馬遜的產品定位,您可以在手動行銷活動中定位這些特定的 ASIN。確保僅包含那些銷售額高且 ACoS 低的 ASIN。
4.選擇正確的否定關鍵字
圖:否定關鍵字
既然您正在針對高轉換關鍵字進行最佳化,那麼刪除浪費金錢的非轉換關鍵字也很重要。您可以將它們新增為“否定關鍵字”,亞馬遜將確保您的廣告不會出現在這些搜尋中。
這將縮小搜尋管道,以確保您的廣告僅向相關搜尋顯示。
例如,您銷售優質產品。您可以將“便宜”或“便宜”作為否定關鍵字。亞馬遜將阻止您的廣告出現在「廉價」搜尋中,否則可能會導致不相關的點擊。
5. 選擇合適的負面產品
在自動廣告活動的搜尋字詞中,您會觀察到歸因於支出但未歸因於銷售額的 ASIN。這些 ASIN 要么與您的產品不相關,要么價格可能較低。
在這種情況下,最好將這些 ASIN 加入否定定位。
結論
亞馬遜 PPC 活動 是提高產品知名度和透過庫存銷售的絕佳機會。透過優化的清單、受監控的關鍵字出價和受控的行銷預算,您可以確保您的 PPC 廣告系列顯示出強勁的廣告支出回報。