使用內容策略來產生潛在客戶

作為小型企業主、企業家或自由工作者，您有很多職責。有一些基本任務需要照顧您目前的客戶。新增更多任務以產生潛在客戶並確保新客戶。當然，永無止境的待辦事項清單和一堆文書工作不會自行處理。

然後我們來談談內容行銷。您需要建立有效的內容策略，然後保持一致。

有效平衡多種角色的唯一方法是製定最大化內容投資回報率的策略。您希望產生與受眾產生聯繫的內容，同時產生盡可能多的潛在客戶。不僅僅是任何潛在客戶，而是有可能轉化為付費客戶的目標明確的潛在客戶。

正確的內容策略將確保您專注於最相關平台的最有效的內容類型。繼續閱讀六種創建內容策略的方法，這不僅僅是為您創造更多工作。

什麼是內容策略？

內容策略是確保您創建的內容符合您的目標的指南。它阻止您隨機創建內容並希望它能帶來結果。相反，您創建的內容很可能會帶來潛在客戶。精心策劃的內容還可以幫助您將潛在客戶轉變為付費客戶。

您的內容策略要求您提前考慮內容行銷的以下要素以及更多內容：

您在內容策略中投入的細節越多，就越有可能幫助您實現目標。

您的內容有助於透過回答問題和提供有價值的資訊來產生潛在客戶。當該內容到達您的目標受眾時，您就會贏得他們的信任。他們透過共同的興趣和您自己的成功故事與您聯繫。當他們準備購買產品或註冊服務時，他們可能會想到您。

您也可以向目標市場的一些成員展示他們還不知道自己需要什麼。您的內容可以啟發和告知那些還不知道為什麼需要您的人。你不能在凌晨 5 點出現在他們的客廳裡進行私人談話。您可以做的就是在白天或晚上的任何時間透過您的內容與他們交談。

內容行銷是一種間接銷售策略。它使您能夠以自然的方式進行交流，而不會感到壓力或操縱。您可以在觀眾所在的地方與他們見面並幫助他們在旅程中取得進展。當您產生潛在客戶時，您就有機會成為他們旅程的一部分。

既然您知道優秀的內容如何能夠產生潛在客戶，那麼如何使其發揮作用呢？我們有四個內容提示可以幫助您制定有效的策略。

您希望您的讀者知道什麼？您希望他們在閱讀您的內容後做什麼？

在開始寫作之前，請先回答每段內容的這些問題。確保您的內容提供正確的訊息，引導讀者採取行動。

一些潛在的行動呼籲包括：

當有人留下電子郵件以換取免費報告時，您就會產生潛在客戶。這同樣適用於您要求讀者執行的任何其他操作。

您的內容背後的目的是產生潛在客戶。這意味著您應該創建能夠吸引積極尋找解決方案的人的內容類型。您希望您的內容能幫助他們了解您提供的產品以及與競爭對手相比如何。

旨在留住現有客戶的內容將達不到目標。旨在提高人們對問題的認識的內容也是如此。您將擁有針對這些意圖的其他內容。您為潛在客戶開發創建的所有內容都應該迎合積極尋求已知問題解決方案的潛在客戶。

一些最佳類型的潛在客戶開發內容包括：

鉛磁鐵是您為了換取電子郵件地址而贈送的特殊內容。該地址是黃金地址，因為它允許您透過電子郵件行銷聯繫該潛在客戶。這些資訊可以帶來更廣泛的聯繫，並最終促成銷售或招募。