在行銷中，鉛磁鐵是獲取潛在客戶聯絡資訊的有效技術。
問題是這些磁鐵需要花費大量的時間和精力來生產。播客、電子學習課程、影片系列和競賽聽起來都很棒，但誰有時間來創建它們呢？
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在本文中，我們將解釋什麼是鉛磁鐵，臉書資料庫 並提供您今天可以透過重新利用已有內容來創建的鉛磁鐵想法。
什麼是鉛磁鐵？
鉛磁鐵是一種行銷工具，透過提供長格式資源以換取潛在客戶的聯絡資訊來產生潛在客戶。鉛磁鐵可以採用電子書、白皮書、模板和類似的可下載資源的形式。
在分享潛在客戶磁鐵範例之前，讓我們快速回顧一下將網站訪客轉換為潛在客戶的轉換路徑，以及電子郵件行銷在過程中所扮演的角色：
- 號召性用語 (CTA)：網站訪客點擊此按鈕即可存取您提供的資源。
- 登陸頁面：這是您的引導磁鐵捕獲訪客提供的資訊的地方。訪客點擊 CTA 後，就會進入登陸頁面，填寫表格，其中包含姓名、電子郵件地址以及您認為重要的任何其他相關資訊=
- 感謝頁面：訪客轉為領導者現在會登陸感謝頁面，其中包含有關在何處訪問其資源的信息，並已添加到您的郵件列表中。
- 回饋電子郵件：回饋電子郵件是您在交換發生後不久向潛在客戶發送的後續訊息。此電子郵件行銷活動開始與潛在客戶對話，讓他們與您的業務保持聯繫。
您存檔中的每篇部落格文章都有可能為您的公司產生新的潛在客戶，因此讓我們確保您的部落格是潛在客戶生成機器。
什麼是好的鉛磁鐵？
並非所有鉛磁鐵都是一樣的。當然，您可以快速將清單或閱讀材料放在一起，但您可能無法獲得預期的回報。花時間創造對觀眾真正有用的東西是關鍵。一個好的鉛磁鐵應該：
1. 與你的受眾相關。
首先也是最重要的，您需要確保您提供的材料與您的受眾或行業相關。選擇更廣泛的主題可能會為您帶來更多聯絡人，但這些聯絡人可能不是對您的產品或服務感興趣的優質潛在客戶。
重要的是，您的引導磁鐵要針對您品牌的目標受眾或該受眾的特定部分進行客製化。
2. 為您的受眾提供價值。
一旦你確定了你的行銷對象，就該製作一塊鉛磁鐵，為潛在客戶提供足夠的價值，值得用他們的聯絡資訊來換取。
為您的受眾提供他們在其他地方無法輕鬆獲得的資訊。在電子書或報告中提供獨特的行業見解。也許您有一個解決方案可以幫助您的受眾更快地執行任務或解決常見的行業痛點。無論您選擇提供什麼，它都應該對您的受眾有用。
3. 值得信賴。
行業報告、研究和電子書等吸引人的元素有助於將您的品牌定位為特定主題的權威。然而，你的聽眾不應該只相信你的話。盡可能用數據和研究來備份您的訊息，展示您的專業知識。
此外，請確保這些內容寫得很好並且沒有錯字。雖然拼字錯誤看起來很小，但它們可能會損害您的可信度。如果讀者懷疑這些資料尚未經過校對，他們可能想知道您在幕後跳過了哪些其他步驟。
關注這些細節將提高您的信譽並將您的品牌定位為行業專家。
4. 讓你的觀眾想要更多。
在為觀眾提供他們想要的東西和不免費贈送太多東西之間取得適當的平衡是很困難的。您不想用誘餌和開關來引誘他們，但您也不想完全解決他們的需求，以至於他們不再使用您的產品或服務。
例如，您可以提供免費工具作為鉛磁鐵，但如果用戶想要存取所有功能，他們將需要註冊付費版本。看看你可以提供什麼來達到適當的平衡 什麼是鉛磁鐵。
5. 內容可共享。
您的鉛磁鐵應該易於共享，這樣您就可以獲得更多潛在客戶。如果有人喜歡您的優惠並分享它，那麼您就創建了一次出色的口碑促銷。
除了擁有自己的登陸頁面外，還可以考慮在品牌的社交媒體帳戶上留出一個空間，讓用戶可以輕鬆存取和分享優惠。就像她的第一個 10 萬美元的課程一樣。
圖片來源
它位於該品牌 Instagram 的亮點中，用戶可以訪問該課程並透過故事功能輕鬆地與他們的網路分享。
如何製作鉛磁鐵
- 弄清楚你的目標是誰以及他們想要什麼。
- 創建、設計並命名您的鉛磁鐵。
- 建立您的轉換路徑。
- 根據買家角色自訂您的鉛磁鐵。
- 設定定期更新的時間表。
1. 弄清楚你的目標是誰以及他們想要什麼。
鉛磁鐵的目標是提供受眾想要的東西，什麼是鉛磁鐵 以換取他們的聯絡資訊。
為此，您必須知道您的目標用戶角色是什麼以及什麼優惠可以吸引他們 如何將特殊資料庫整合到您的行銷內容策略中。
您可能有一到三個具有不同需求和痛點的角色。這意味著一塊鉛磁鐵可能不會吸引所有三個角色。
例如，假設您是一家有影響力的行銷機構。您可能有兩個角色，每個角色都面臨以下問題：
- 影響者 #1 並不完全了解影響者與品牌關係的內部運作方式。他們沒有所有的工具來打造自己的品牌和培養關係。
- 影響者 #2 充斥著品牌合作夥伴關係，並且已經達到了成功的地步，他們忙於管理管理任務，以至於他們創建內容的時間有限。
知道了這一點，該機構可以為影響者#1創建基於知識的領先磁鐵，重點關注電子書和知識庫。對於影響者 #2，該機構可能會提供基於資源的磁鐵，例如模板和工具。
在這個過程中，你也可以從競爭對手那裡得到一些想法。他們正在創造什麼優惠？他們的報價包含哪些內容？以此為起點 007 厘米。
此外，請查看您目前的內容庫。您的觀眾對什麼反應最多？他們是否就特定主題提出問題？他們更熱衷於影片還是部落格文章？這可能是他們想要從內容中獲得什麼的重要指標。