什么是 HubSpot？您为何应该关心营销自动化？

什么是 HubSpot  在这篇文章中，什么是 HubSpot？让我们仔细看看。
讽刺的是，我竭尽全力避免使用任何营销自动化解决方案。
Zapier、WordPress插件、G2、Capterra等各种软件…
我们做出了各种努力，以获取韩国所缺乏的营销自动化各种信息。

事实上，我的经验是，如果您只使用自动电子邮件发送和工作流程等功能，那么您不一定需要使用昂贵的营销自动化解决方案。
然而，当我实际使用像 HubSpot 这样的营销自动化解决方案时，我发现价值在于“数据”，而不是使用
工作流
实现工作的自动化或简化。 Hubspot 有很多不同的功能，但我认为可以归纳为以下四个目的：

1）简化生成线索所需的任务

在实践中，开展B2B营销需要多种工作流程。为此，您需要与设计师和开发人员协商，创建一个登陆页面或活动页面，

同时创建
一个咨询询问表
，以获取客户信息。之后，您将需要进行 SEO 工作以进行搜索引擎优化和一些付费广告。要完成所有这些工作，您需要与至少 2-3 人合作，包括设计师、开发人员和 SEO 顾问。因此就出现了花费大量金钱和时间的情况。但是，如果您使用 HubSpot 提供的 Marketing Hub 和 CMS Hub，即使是单个营销人员也可以使用上述各种功能。

2）潜在客户评分，对于潜在客户培育至关重要

B2B 营销中最重要的任务“潜在客户培育”变得更加容易。
长期以来，潜在客户培育一直采用一种名为“BANT”的方法来实施。

BANT 分析通常非常不准确。首先，随着时间的推移很难更新，信任在下降，
特别是因为存在很多决策者假装不是决策者、
非决策者假装是决策者的悖论案例。然后？我们应该关注什么？你需要关注的是现在。我们需要分析行为数据来了解我们的潜在客户现在感兴趣的是什么。因此你需要根据BANT分析以及客户网页行为数据的分析来进行‘潜在客户评分’。此外，如果您对那些回应电子邮件营销的人进行单独评分，这是潜在客户评分的重要工具，您未来的电子邮件将会更加成功。因此，通过潜在客户评分，您可以对访问您网页的次数超过一定次数、参加过一定数量的网络研讨会或在您的网站上停留了一定时间的客户进行评分。那些曾经手动对电子邮件营销的硬错误和软错误进行分类以及手动过滤客户列表以通过 Excel 发送新电子邮件的人会明白此功能有多么方便。

3）数据整合与报告

数据集成
可以通过名为“HubSpot”的营销自动化解决方案将客户数据、客户行为数据和电子邮件记录集成到CRM平台中。
这与 Google Analytics 的方法不同。

虽然Google Analytics可以在不识别访客身份的情况下提供访客记录，但
HubSpot却可以让你获取已提交个人信息的客户的各种行为记录。
既然可以整合和管理收集客户信息的各种流程和记录，
营销人员就可以专注于基于数据的内容和品牌推广。

[来源] B2B 营销自动化？我将仅用 3 张图片来解释这一点。

4）利用客户数据进行个性化营销

整合各类客户数据我们本质上能得到什么好处？
我认为答案是“个性化营销”。
非针对性的信息非常无效。

在当今的营销现实中，“大数据 007 數據 ”和各种功能日益先进，个性化营销才是答案。
如果我能在正确的时间获得我想要的信息，这将是一种非常有效的营销。
如果能根据客户需求，在HubSpot内部建立单独的客户信息列表，并进行个性化营销，将会非常有效。

如果我们能够自动对该 望搜索引擎浪费带宽爬行和索 客户列表进行分类会怎么样？这将大大减少营销所需的精力。
我认为未来的营销将变得更加复杂，营销技术将成为其核心。
因此，为了增强B2B营销结构，营销软件不再是一种选择，而是一种必需品。