您还可以利用 PPC 收集特定于关键字的数据（自然搜索无法提供完整数据）。如果相关的 PPC 广告未能获得点击量或有意义的页面互动，则这些术语可能与您的产品和受众并不像您想象的那样相关。 这并不是说搜索量完全没有用。使用它来比较同等相关的术语，以了解受众选择的语言或对不同内容主题的渴望。但不要将搜索量作为关键字研究的唯一因素。 寻找长尾关键词主题数据 许多关键词研究工具会显示单个词条的估计搜索量。虽然单个词条的搜索量可能很小，但该词条可能代表了类似短语变体的冰山一角，而这些短语变体组合在一起，数量巨大。 以搜索词“远程入职新员工”为例，该词每月的预估查询量为 140 次，但数量不多，但相当可观。如 Semrush 提供的表格所示，相关短语有 172 多个，总搜索量为 18,500 次。 主要的要点是什么？确定 B2B 内容主题时，应考虑主题的搜索需求，而不是孤立的词语。 寻找超越潜在客户的质量衡量标准 除少数例外，B2B 销售周期往往比 B2C 长得多。因此，不要指望通过上层漏斗搜索词访问的网站用户会在同一次访问中完成转化。相反，可以考虑使用以下 KPI 作为衡量 SEO 用户质量的替代方法： 资产下载：根据您的具体行业，这些可能是数据表、电子书、模板等。 页面点击和滚动：这些可以让您知道读者是否进一步参与长篇内容或立即跳出。 平均网站停留时间：不合格的网站访问者很快就会发现您的内容不适用，导致他们立即退出。 请注意，参与度低也可能是着陆页设计的一个症状，因此我们建议您深入研究这两种可能性，然后再得出结论：参与度指标低于标准是由于关键字质量造成的。 测试用户体验的方法包括 A/B 测试、从焦点小组收集定性反馈或改变页面设计并确定结果。另一方面，您可以通过 PPC 的帮助获得更多特定于关键字的参与度数据。 除了最后点击归因之外，还有一种更全面地了解 SEO 价值的方法是通过归因模型。替代方案包括： 最后一次非直接接触归因 基于位置的归因（其中第一次和最后一次互动得到最大的重视） 线性归因（其中每个接触点都具有同等权重）