你的方案很成功。预算也到位了。决策者也参与其中了。那么，为什么交易最终不了了之呢？
问题可能不在于你的流程，而在于你任和信誉的基础自己。潜在客户在向你购买之前，必须先信任你。你的专业形象为每一次互动奠定了基础。
第一印象很重要
如果您没有给人留下深刻的第一印象，那么您的服务再好也没有用。
在你开口之前，你的外表就已经告诉了潜在客户会发生什么。
衣着得体、举止优雅、专业风度？你 手机号码数据 会任和信誉的基础给人留下可信且能力强的印象。无论是在电话还是邮件中，如果你魅力十足、自信满满、谈吐得体，就能为你打开更多机会。
你的外表和语气要与你即将联系的公司相匹配。在领英上简单搜索一下，或者访问一下公司网站，就能了解公司文化。如果公司氛围比较随意，就不要穿西装。如果大家都穿着正式，那么你的polo衫和卡其裤就不太合适了。你需要做好调查，融入公司文化，展现你对公司文化的理解。
信心是会传染的
自信源于充分的准备——了解你的客户、他们的业务以及你的价值。你展现自我的方式决定了你的价值。相信自己，展现自信，你的潜在客户也会感受到你的自信。
然而，不要落入傲慢的陷阱。避免过度承诺，避免自以为是而非提供帮助，避免说得多听得少。
当你开口说话时，要自信。避免使用“嗯”和“啊”之类的填充词。这些词会破坏你自信的形象，并让对方怀疑你的可信度。
相反，当你不知道说什么或为了避免磕磕巴巴时，可以刻意停顿一下。短暂的停顿不会让你看起来像是不知道自己在说什么——反而会让你看起来像是在花点时间思考如何选择合适的词语。
非语言交流是关键
你的肢体语言需要展现权威。坚定的握手和 一个经过验证的业务流程 稳定的眼神交流展现自信，能让你的客户感到安心。这些都能展现你的专业素养，随时准备以卓越的方式应对公司的问题。如果你正在进行视频通话，请大声说出来，介绍一些关键细节，并请你的潜在客户也这样做。给他们一个机会，让他们告诉你他们是谁。
微笑并敞开心扉对待你的潜在客户。这有助于建立信任，模仿潜在客户的肢体语言是建立融洽关系的简单方法。坐直并倾身向前，表明你在认真倾听他们的痛点和问题。
你的在线品牌很重要
在这个数字时代，潜在客户可能会在谷歌、领英或其他任何网站上搜索您，这不足为奇。毕竟，在联系他们之前，您难道没有对他们进行过调查吗？您有责任在网上和线下展现专业的形象。
你在网络上打造个人品牌的方式，与你处理每一通电话和每一封电子邮件的方式一样。利用你的领英个人资料，将自己打造为所在领域的专家，最终你将在客户心目中赢得更高的信誉。养成分享行业洞见、评论相关帖子以及发表你对趋势、挑战或最佳实践的观察的习惯。
倾听是一种超能力
你的职业形象影响力不仅限于第一印象。它贯穿于销售过程的每个环节——包括你如何展现自己是一位专注的倾听者。
不要再把自己当成一个卖家，而要把自 电子邮件列表 己当成一个解决方案提供者。你给潜在客户提供的是解决他们耗费金钱、时间或两者兼而有之的问题的机会。而这始于掌握倾听的艺术。
从第一次电话到初次见面，以及之后的每一次接触，都要展现自己是一位顾问式销售员的形象，更注重解决客户痛点，而非仅仅销售产品。提出周到的后续问题，并重复关键点，以表明你理解潜在客户的观点和问题。
追求卓越
从语音邮件到电子邮件，再到社交互动，跟进都要坚持不懈、周到细致。个性化的跟进表明您真正关注了潜在客户的顾虑。这也体现了您的专业素养，以及您真心希望通过谈判达成一项互惠互利的交易。
很多销售人员放弃得太早了。研究表明，客户互动可能需要多达八次接触，但大多数人三四次之后就放弃了。如果你没有跟进11到12次，那你就是在浪费时间。别让不耐烦毁了你的交易。不要过早放弃任何一次接触。
推销自己，推销产品，推销更多
销售讲究影响力，而你首先要影响的是别人任和信誉的基础如何看待你。先推销自己，其他的自然会水到渠成。
从第一次握手到最后的跟进，您的每一次互动都会影响潜在客户对您的看法，以及他们是否会向您购买产品。
掌握第一印象的技巧，展现轻松自信的气质，提升非语言沟通技巧，并保持强大的线上形象，这些不仅仅是额外的技能，更是赢得交易的关键。提升你的专业形象，不仅能带来更多销售，还能建立持久的合作关系，从而推动长期成功。