了解經過認證的 ActionCOACH 如何使用 Cognism 的獨立平台和 Chrome 擴充功能：
- 為 BDM 提供可操作的B2B 資料並在 ICP 內覆蓋潛在客戶
- 預訂與 30 多名潛在客戶的會議，預計未來幾年的收入將至少 10 萬英鎊
- 透過直撥豐富他們的資料庫，提高連線率
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公司
傑米·戈拉爾 (Jamie Goral) 是一位駐倫敦的商 英國華僑華人數據 業教練。作為 ActionCOACH 特許經營商，Jamie 一直幫助中小型企業制定和實施可行的業務策略並增加利潤。
挑戰
傑米的目標受眾非常具體。他解釋說：
“我們有一個非常具體的目標市場 – 我們的目標是倫敦營業額為 1-1000 萬的企業主。”
Jamie 和他的團隊之前曾嘗試透過呼叫中心尋找B2B 潛在客戶，但後來他們了解了 Cognism。
傑米解釋說：
「我在瀏覽網路時偶然發現了認知主義。它看起來很有趣，所以我預訂了一個演示，看看他們的軟體如何收集數據並將其提供給用戶。
“最終，我一直在尋找一種解決方案，為我的 BDM 提供準確、可操作的數據，並使其能夠發送電子郵件並找出誰參與、誰不參與。”
解決方案
Jamie與 Cognism 簽約，很快就看到了它的好處。該平台幫助他的團隊獲得了與 ICP 內的合適人員進行對話所需的數據。
“我真正喜歡 Cognism 的一點是，它為我和我的業務開發團隊提供了大量可供使用的信息，例如網站、LinkedIn 個人資料、電子郵件地址、電話號碼等。”
開始使用 Cognism 有多簡單？
「Cognism 的入門很容易，特別是因為他們的支援功能非常好。」
Jamie 拓展了他與 Cognism 屢獲殊榮的 CS 團隊 2024 年遠距員工最佳在家工作禮物 的良好關係。
“即使您不知道如何使用某些功能，您最終也能夠獲得您想要的結果，因為您可以在線聊天，並且有像我的客戶成功經理 Sam 這樣的人，他反應非常迅速。”
結果
自從開始使用 Cognism 以來，Jamie 和他的團隊能夠預訂會議並與 30 多名合格的潛在客戶互動。
“能夠訪問目標市場內企業主的電子郵件地址和電話號碼，使聯繫他們變得更加容易。”
「我們的銷售流程很長，但利用 Cognism 的數據，我們能夠與 30-40 名願意進行更詳細對話的人進行交流。我的猜測是，Cognism 數據的線索將在未來幾年增加至少 10 萬英鎊的收入。
Jamie 特別喜歡 Cognism 的Chrome 擴充。
「我非常喜歡 Chrome 擴充功能。它為我 資料庫資料庫 們提供了聯繫潛在客戶的最佳電話號碼，讓我們更容易找到新的機會。
我們請 Jamie 解釋他如何使用該擴充功能。
「首先，我們從 Cognism 取得資料並將其匯入 Salesforce。然後，我們向每個人發送一封電子郵件，向他們推薦包含我們業務資訊的連結。任何對我們的報價感興趣的人都會接到 BDM 的電話。如果數字不正確，我們就會使用 Cognism 的 Chrome 擴充功能來查看是否有更好的擴充功能。
透過獲得準確的電話數據並使用 Cognism 尋找新的潛在客戶並豐富他現有的資料庫，傑米已經能夠找到需要幫助並願意提供幫助的人，尤其是在這段時間。
“對我們來說，幫助社區非常重要。”
最後，傑米向其他企業主提供了他們的利基建議：
「發展你的業務就是要有這樣做的願望，知道你想要什麼樣的業務，以及你想賺多少錢。通常，您需要與某人合作，在這段旅程中為您提供幫助並實現您想要的結果。