ValueSelling Associates Inc. 的一項調查發現， 87% 的高成長公司 採用基於價值的銷售方法，而負成長公司中這一比例僅為 45%。 基於價值的銷售越來越受歡迎，因為它強調潛在客戶的獨特需求，提供量身定制的解決方案，而不是一刀切的宣傳。 這就像電子商 客戶需求 店的銷售代表，他不只是展示最新的小工具，而是先傾聽您的需求，然後推薦適合您生活方式的產品。 這篇部落格涵蓋了基於核心價值的銷售原則、流程以及增加銷售數量的致勝技巧！ 那麼，讓我們從基於價值的銷售定義開始。
什麼是基於價值的銷售？
基於價值的銷售是一種明智的銷售方法，其主要重點是了解和滿足潛在客戶的需求和價值觀。 與傳統銷售策略相比，採用價值銷售可以讓銷售代表提供更多價值，從而鞏固他們作為潛在客戶值得信賴的顧問的地位。 價值銷售方法是認識到每個潛在客戶都 準確的手機號碼列表 面臨著獨特的挑戰並具有獨特的目標，並定制您的銷售方法以滿足這些特定要求。 例如，假設您是財務顧問，您發現您的主管計劃提前退休。
因此，您應該採取的基於價值的銷售方法是，不要為他們提供標準的投資計劃，而是 客戶需求 製定一個注重長期成長和早期流動性的計劃。 這將更符合您潛在客戶的具體退休目標和時間表，讓他們滿意您的服務，從而在市場上建立良好的聲譽。 基於價值的銷售特別有效，因為它直接與潛在客戶的優先事項保持一致。 當潛在客戶看到您了解他們的需求並且能夠提供真正有幫助的解決方案時，就會建立信任。這種信任是成功完成銷售的關鍵 ，可以帶來未來的業務或潛在的推薦。 基於價值的銷售將銷售對話從單純的交易提升為諮詢過程。然而，基於價值的銷售和諮詢銷售之間存在很大差異。讓我們詳細了解一下。
有什麼區別？ – 以價值為基礎的銷售與顧問式銷售
雖然基於價值的銷售和顧問式銷售經常被一起提及並且有一些相似之處，但它們是具有不同重點的不同方法。 下面的表格可以幫助您更好地理解其中的差異：
方面 基於價值的銷售 顧問式銷售
主要焦點 為客戶提供特定的價值。 透過諮詢了解客戶需求。
銷售互動 更重視價值主張及其如何與顧客目標保持一致。 更注重提出問題和了解客戶的情況。
客戶關係 定位為價值提供者和成功合作夥伴。 定位為顧問或顧問。
解決方案介紹 解決方案是根據其對客戶的價值來呈現的。 解決方案是針對已確定的需求或問題的答案。
結果衡量 強調可衡量的投資報 如何成為精通科技的對外銷售專家 酬率和交付的價值。 強調解決方案的適用性和有效性。關鍵技術 強調客戶價值、投資報酬率的產品優勢。 深入傾聽、辨識問題、諮詢性提問。
最終目標 使產品或服務與顧客的價值觀念保持一致。 提供最適合客戶確定需求的解決方案。
我們可以將基於價值的銷售 歐洲數據 定義為諮詢銷售的綜合方法。它旨在了解並滿足每個潛在客戶的具體需求，提供符合其獨特業務目標和障礙的解決方案。 另一種最佳的銷售方法是基於需求的銷售，其重點是滿足潛在客戶特定的、已確定的需求。
合格的機會： 將精力集中在轉換可能性較高的潛在客戶上，並擴大合格的潛在客戶庫。
平均交易價值： 鼓勵潛在客戶投資與其需求密切相關的更高價值的解決方案，從而增加平均交易規模。
獲勝率： 與潛在客戶建立信任和信譽，從而提高贏得交易的成功率。
縮短銷售週期： 從一開始就有效地滿足潛在客戶的需求，減少談判時間並加快 銷售流程。