企業組織中的許多實施專案都失敗了。一旦上線，對銷售人員進行了培訓，並發出了啟動信號，我們發現幾個月後，承諾解決我們商務部門所有頭痛問題的系統並沒有達到預期。很少有銷售人員使用它，數據也不可靠，因此失敗是顯而易見的。
事實上，有一個共識是，二分之一的 實施專案都會失敗。
我們哪裡失敗了？錯在哪裡？為什麼沒有效果？
許多研究得出結論主要錯誤如下
：
缺乏連貫的 策略定義
缺乏對流程的關注
過度專注於技術
用戶採用失敗
數據品質差
如果您有疑問，所有這些要點都是有道理的，並且在開發良好的 實施專案時應該考慮。但是，從我們的觀點和經驗來看，主要的錯誤是沒有將該專案視為變革管理專案。
的實施是一個對人員和團隊影響很大的項目，因此變革管理至關重要。
在許多情況下，每個銷售人員都有自己的工作動態和流程。在許多場合，我們已經確定了筆記型電腦在商業活動管理中的相關性。每位銷售人員都有自己的 ，無論是紙本格式、 格式或任何其他格式。
引入基於最先進電腦系統的 ，意味著 華僑資料 整個銷售團隊需要從 天起就如何工作達成共識，這是一個深刻的變化，直接影響了銷售的程度。 。如果沒有考慮到這一點並且沒有得到適當的照顧，該專案注定會失敗。
因此每當我們面對 專案
時，我們始終將變革管理視為首要任務！
從這個意義上說，我們要在兩 AgencySEO.eu 推出新品牌 AgencySEM.eu，專門從事效果行銷和付費媒體 個方面努力應對這項變化：
商業力量參與該項目。
確定新解決方案的個別優勢。
稍後，在另一篇文章中，我們將更深入地討 資料庫到數據 論這些方面，但目前，讓我們繼續關注這一資訊：每個 實施專案的核心都是一個變革管理專案。