阻礙您業務發展的銷售錯誤

 

一旦你有了產品,你也應該了解你的目標客群。永遠記住,世界上沒有一家公司是每個人都向其購買產品的。不,你永遠不能只說「我的客戶是所有想要購買的人」。如果您想在業務上取得成功,您需要準確地了解您的客戶是誰,他們做什麼,他們長什麼樣,他們解決什麼問題……當您建立典型客戶的檔案(所謂的人物角色)時, ,稍後會詳細介紹),你會更好地了解他們,並且更好地知道如何說服他。如果你找不到他應該和你一起工作的理由,那麼你就沒有正確選擇他。

錯誤的觀點

我敢說,如果你問十分之九的「常規」公司要賣什麼,答案會是這樣的:蔬菜、屋頂、塑膠桶、鞋子、汽車、鑽頭…我為什麼這麼說?你從來都不是真正銷售產品,而是銷售解決方案(或樂趣)——如果你還沒有這樣做,你應該這樣做。當有人去買鑽頭時,他們想要的不是鑽頭,而是鑽一個孔(這個例子是營銷人員的陳詞濫調,所以它非常適合解釋:-) 你理解另一種觀點嗎當你開始這樣思考並反映在你的工作、溝通和 車主資料 行銷中時,一切都會變得更容易。所以總是提供一個解決方案。

特殊數據

那些親自銷售、擁有自己的銷售人員或可能參加會議的人,一方面比在線賣家的情況更差(你必須更加努力),但另一方面卻比在線賣家更好(你可以獲得更多) ) 。最重要的是要積極、有禮貌、有適當的論點、傾聽、激發 為什麼需要將 ARW 影像轉換為 JPG – 如何操作? 信任,不要賣得太猛。無論如何,您始終必須相信自己和您所銷售的產品。如果你不相信這一點,那麼你也無法說服客戶。許多人和公司都經歷過這種情況,當我幾年前開始提供服務時,我也不例外。

糟糕的時光
基本的時間錯誤總是一樣的——你的報價出現在錯誤的時間。如果市場還沒有為你的優秀產品做好準備,而你又處於領先地位(有時會得到回報,但通常不會),那麼通常可能還為時過早。可能為時已晚,因為您試圖製造完美的產品,而有人領先於您(如果您有產品線,請在前一個產品仍然表現良好時推出新產品)。或者這對這人此時此地來說是不合適的。請記住,心情好的人會嘗試新事物,而心情不好的人更願意把賭注押在他們所知道的確定性上。

價格不佳您肯定沒有想到這

一點:-) 對於許多客戶來說,價格現在是並且永遠是最重要的,他們會根據價格進行選擇。所以接受吧,有些事(和人)是你無法改變的。但你可以幫助自己,有很多選擇。理想的情況是當您您可以捍衛更高的價格並讓客戶相信 最新資料庫 您的產品/服務是值得的。你可以反其道而行之,例如降價(對行業來說是否足夠?競爭如何?或簡單地詢問客戶)、折扣、特別優惠、套餐或忠誠度計劃。但永遠記住一件事——如果你不能透過降低價格來增加銷量,那麼問題就出在其他地方。如果你賣的是垃圾,即使幾乎免費也可能很昂貴。

糟糕的報價
在這一點上,我將把之前的一些內容稍微混合。不適當的報價可能意味著產品品質不佳(開始正確地做)、產品不明確(是否清楚它是什麼?它的用途是什麼?你實際上在賣什麼?)或過於分散和分層的產品。今天,您將主要在互聯網上看到最後一個變體,但餐飲業以及戈登拉姆齊和茲德涅克波爾賴奇的名字足以解釋。他們對幾乎所有人說什麼?縮短菜單,有很多。如果你讓顧客不知所措,他們將無法選擇。減少服務也會對你有幫助——少做一些高品質的事情比做很多品質一般的事情要好。

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